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產業AI化時代的浪潮渠道業務新突破

責任編輯:zhaoxiaoqin |來源:企業網D1Net  2020-01-19 16:14:57 原創文章 企業網D1Net

1月10日,2019浪潮渠道媒體溝通會在北京舉辦。在浪潮合作生態2.0:智慧進化的引領下,浪潮將松耦合的商務合作模式升級為涵蓋技術、研發等全業務鏈的緊耦合價值合作模式,持續賦能合作伙伴實現雙贏發展,不僅取得了分銷合作伙伴數量增長50%、ISV 業績增長100% 等佳績,還通過“元腦生態計劃”促進了產業AI化的融合落地與創新發展。

 

分銷與ISV業務“兩翼齊飛”

目前,分銷與ISV已經成為浪潮渠道業務發展的“新兩翼”。在2019年,浪潮新增渠道合作伙伴數量近1000家,渠道合作伙伴總數量首次突破10000家。其中,2019年浪潮分銷合作伙伴數量的增長高達50%,合作銷售額過億的分銷商超過了10家,在中國分銷市場占有率排名第一。

分銷業務的快速發展得益于浪潮對分銷合作伙伴巨大的支持與投入力度。浪潮把分銷商看成平等的合作伙伴,為分銷商提供了獨立的市場空間。浪潮還會為所有區域的分銷商提供全方位支持,幫助他們成為當地最大的企業級產品和服務提供商。

在ISV 合作生態方面,浪潮計算平臺已經成為中國 ISV 目前最主要的合作平臺,以東華軟件、神州數碼、太極股份、方正國際等為代表的頭部合作伙伴紛紛與浪潮建立戰略合作關系。在此拉動下,2019年浪潮 ISV 業績增長100%,合作銷售額合作過億的 ISV 數量增加一倍,在金融等多個行業 ISV 的占有率第一。

“在合作生態2.0時代,我們正在構建開放、融合、敏捷的平臺,實現生態建設從銷售合作到價值合作、從產品傳遞到深度融合、從制定規則到開放共贏、從上游下游到共同發展的轉變。同時,我們還重點聚焦AI產業化應用,以孵化更多的價值。”王峰表示。

浪潮集團副總裁、渠道管理部總經理王峰

 

“元腦生態計劃”構建智慧計算新生態

在渠道業務高速增長的同時,浪潮將目光更多地放在了產業AI化所帶來的機遇。如今,AI已經成為推動業務創新升級的重要驅動力,Gartner數據顯示,60% 的中國受訪企業已經或計劃在未來一年內部部署AI應用。IDC數據則顯示,到2022年,中國人工智能市場投資規模將高達200億美元,人工智能基礎架構硬件市場規模則將達到1000億人民幣。

“近年來,AI細分的場景化市場取得了很快的增長,AI產業規模也在越來越大,這是一個很大的機遇。”王峰表示,“但與此同時,AI技術公司、行業ISV、分銷商也分別面臨著AI技術產業化、行業應用AI化、區域客戶AI應用產品化所帶來的挑戰,我們希望通過與合作伙伴的生態合作,一同化解這些挑戰,培育可供生長出獨屬‘行業大腦’的行業土壤。”

浪潮以“元腦生態計劃”為核心,著力構建智慧計算新生態體系。在“元腦生態計劃”中,浪潮秉承“高效聚合產業力量,促進產業AI化中實際業務與前沿AI技術的融合落地與創新發展”的核心宗旨,助力左手伙伴的人工智能算法開發能力,及右手伙伴的整體解決方案構建能力的雙端能力聯結。該計劃還提供了高效創新的AI計算平臺、敏捷協作的AI資源平臺和即時交付AI算法工具平臺這三大核心平臺的支撐,幫助合作伙伴更好地抓住產業AI化帶來的機遇。

 

攜手左手伙伴,推動AI技術產品化

在2019年,浪潮“元腦生態計劃”得到了快速的發展。其中,以具備AI功能開發核心能力的科技公司為代表的左手伙伴包括百度、科大訊飛、第四范式、深圳錕云科技、一覽群智等企業,規劃數量將超過 1000 家。目前,這些合作已經催生了在計算框架、預置模型、數據服務方面的廣泛成果。通過與左手伙伴的生態合作,浪潮將發揮自己在AI平臺、行業洞察、市場資源等方面的優勢,幫助AI公司將技術孵化成標準產品。

浪潮“元腦生態計劃”的左手伙伴不僅包括頭部公司,也包括聚焦細分領域的初創公司,這些公司是蓬勃發展的AI生態的重要一部分,王峰指出,“很多AI初創公司有著很好的技術與理念,但是由于教育市場的成本等問題,很難實現市場上的普及化。通過‘元腦生態計劃’,浪潮會幫助合作伙伴推動技術的產品化落地,讓產品更加規范化,滿足最基本的交付條件。此外,浪潮還將協助他們梳理業務方向,幫助他們更快地邁向市場。”

 

攜手右手伙伴 高效交付AI業務能力

浪潮以具備實施行業AI整體方案交付的SI、ISV為代表的右手伙伴同樣實現了快速增長,在2019年,浪潮與北京傳奇天地、南京創瑞豐、江蘇恒安、南天、太極集團、神州信息等右手伙伴達成了戰略合作,其中有超過10家合作伙伴簽署了億級合作框架協議,這一數量未來預計將超過10,000家。目前,浪潮與右手伙伴的合作成果廣泛覆蓋智慧金融、智慧工業、智慧醫療、智慧教育等場景,可以高效交付場景實用性強且易部署的AI業務能力。

王峰透露,在2020年,浪潮還將推動與右手合作伙伴搭建面向客戶的實驗室,通過產業的試驗和驗證平臺,推動行業 ISV進行“行業方案+AI應用”的 POC 驗證測試,這樣不僅有利于增加右手伙伴的曝光度,還能夠加快推進人工智能與傳統應用的融合,普及產業AI應用。

“以AI為代表的智慧時代已然到來。浪潮將在繼續推動分銷與ISV業務高速增長的同時,抓緊產業AI化帶來的巨大機遇,構建開放、融合、敏捷的平臺,高效聚合產業力量,促進產業AI化融合落地與創新發展,夯實元腦生態,助力行業智慧化轉型。” 王峰表示。

 

關鍵字:AI 產業化 渠道

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